企業經營中成本控管與獲利提升息息相關，善用採購議價能力往往能為企業創造更直接且顯著的效益。

無論是老闆、採購人員或業務銷售人員皆需面對客戶與供應商雙方關係，如何在互動中取得最佳條件成為關鍵能力。

課程聚焦採購議價與談判技巧協助學員建立正確談判思維與策略應用觀念，透過系統化方法與實務案例學習掌握價格談判攻防技巧提升溝通影響力與談判成效，同時強化雙方關係經營能力，在維持合作關係下達成有利條件，創造長期合作價值，完成課程後將能有效提升採購績效與企業獲利能力，並強化個人職場競爭優勢。

1.採購談判與議價目的與核心價值應用解析

2.談判目標設定與成本效益分析應用技巧

3.採購議價策略類型與運用時機應用解析

4.五大談判策略選擇與情境應用技巧解析

5.談判準備流程與資訊蒐集應用技巧解析

6.採購談判溝通技巧提升說服力應用方法

7.議價技巧運用降低成本與提升效益策略

8.談判過程應變技巧與壓力情境應對方法

9.情緒管理應用於採購談判與衝突處理技巧

10.雙贏談判策略建立長期供應關係應用技巧

11.談判結尾技巧確保協議達成與後續執行

12.採購談判成果評估與績效驗證應用方法

13.採購談判成功案例解析與實務經驗分享

14.採購談判情境模擬與實務操作演練應用

15.採購議價成果驗證與問題討論問答交流