公司營業收入來自舊客戶的肯定之外，也需要來自新客戶訂單的挹注才能讓公司發展快速成長。

舊客戶訂單維持需要仰賴客戶關係管理與公司提供產品與服務穩定一致，新客戶訂單開發則須仰賴業務銷售同仁的業務開發積極性與業務銷售技巧。

門客戶開發業務銷售訓練課程協助企業業務銷售人員了解如何進行新客戶開發、新客戶拜訪、新客戶銷售讓公司銷售業績大幅提升。

1.業務銷售正確心態建立與觀念塑造

2.業務人員職責定位與核心職能解析

3.潛在客戶開發策略與名單蒐集技巧

4.多元接觸工具運用提升客戶吸引力

5.電話與EDM開發話術設計與應用技巧

6.約訪客戶關鍵話術與成功約見技巧

7.顧客關注五大關鍵要素深入解析

8.客戶延遲與推辭背後原因深入分析

9.異議處理技巧轉化顧客拒絕關鍵方法

10.說服技巧運用提升顧客購買意願策略

11.掌握客戶決策時機提升成交成功率

12.建立顧客信任促進長期合作關係建立

13.顧客轉介紹機制打造持續訂單來源

14.情境模擬演練強化開發銷售實戰能力

15.課程重點整理與業績提升應用分享